Cuánto cobrar por un patrocinio en YouTube
Te ha escrito una marca y no tienes ni idea de qué pedir. Si dices un número bajo te quedas ahí para siempre; si dices uno alto sin argumentos, se van. Esta es la fórmula que usa el sector y cómo defenderla.
La fórmula base
El sector no calcula por suscriptores. Calcula por visitas esperadas, con un CPM de patrocinio:
Tarifa = (visitas medias por vídeo ÷ 1.000) × CPM de patrocinio
Las «visitas medias» son la mediana de tus últimos 10 vídeos a 30 días, no tu mejor vídeo ni el total del canal.
Dos precisiones importantes:
- Usa la mediana, no la media. Un viral te distorsiona la media hacia arriba, prometes un alcance que no vas a dar y la marca no repite. La mediana es el número honesto.
- El CPM de patrocinio no tiene nada que ver con el CPM publicitario. Es entre cinco y veinte veces mayor, porque la marca no compra una impresión: compra tu credibilidad y un mensaje a medida.
Tarifas por formato y nicho
Los rangos que se manejan en el mercado hispanohablante, en euros de CPM de patrocinio:
| Formato | CPM bajo | CPM típico | CPM alto |
|---|---|---|---|
| Mención simple (15-30 s) | 8 € | 12 – 18 € | 25 € |
| Integración (60-90 s) | 15 € | 22 – 35 € | 50 € |
| Vídeo dedicado completo | 35 € | 50 – 80 € | 120 € |
| Short patrocinado | 5 € | 8 – 14 € | 20 € |
Y ahora aplica el multiplicador de tu nicho, que funciona igual que con la publicidad: la marca paga según lo que vale tu espectador.
| Nicho | Multiplicador sobre el CPM típico |
|---|---|
| Finanzas, inversión, cripto | x1,8 – x2,5 |
| Negocios, software B2B | x1,6 – x2,2 |
| Tecnología y gadgets | x1,3 – x1,7 |
| Fitness y suplementos | x1,2 – x1,5 |
| Cocina, hogar, viajes | x0,9 – x1,2 |
| Gaming | x0,7 – x1,0 |
| Entretenimiento general | x0,6 – x0,9 |
Tres presupuestos reales
Caso 1 — Canal de gaming, 25.000 visitas de mediana
Integración de 60 segundos. CPM típico 28 €, multiplicador de gaming x0,85 → CPM aplicado 23,80 €.
25.000 ÷ 1.000 × 23,80 € = 595 €. Presupuesta 600 € y ten claro que tu suelo está en 450 €.
Caso 2 — Canal de finanzas, 12.000 visitas de mediana
Fíjate en que tiene menos de la mitad de visitas que el canal anterior.
Integración, CPM típico 28 €, multiplicador de finanzas x2,1 → CPM aplicado 58,80 €.
12.000 ÷ 1.000 × 58,80 € = 706 €. Más que el canal de gaming con el doble de audiencia. Así funciona esto.
Caso 3 — Canal de tecnología, 80.000 visitas, vídeo dedicado
CPM típico de dedicado 65 €, multiplicador de tecnología x1,5 → 97,50 €.
80.000 ÷ 1.000 × 97,50 € = 7.800 €. Aquí ya conviene pedir el 50 % por adelantado y firmar contrato.
Lleva datos a la reuniónDescarga la proyección en PDF con tus visitas, tu RPM y tu facturación anual estimada. Enseñar el valor que ya genera tu canal cambia la conversación.
Generar mi informeTu precio mínimo innegociable
Antes de dar ninguna cifra, calcula esto: ¿cuánto te paga ese hueco solo con publicidad?
Un vídeo con 25.000 visitas en un canal de gaming genera unos 61 € de publicidad. Ese es tu suelo absoluto: por debajo de ahí estás pagando por trabajar, porque además de ceder el espacio has invertido horas en producir la pieza patrocinada.
Regla práctica del sector: nunca por debajo de cinco veces tu ingreso publicitario de ese vídeo. Y si el patrocinio exige guion aprobado, revisiones y plazos, súbelo a diez.
El error más caro del principio: aceptar 100 € por «probar». Las marcas comparten tarifas entre ellas y las agencias guardan histórico. El precio que aceptas la primera vez se convierte en tu precio durante años, y subirlo después cuesta muchísimo más que empezar bien.
Lo que sube tu tarifa (y casi nadie cobra)
Estas cláusulas se pagan aparte, y la mayoría de creadores las regala sin darse cuenta:
- Exclusividad de sector (no promocionar competencia durante X meses): +20 % a +50 %, según la duración.
- Derechos de uso del material para los anuncios de la marca: +30 % a +100 %. Si tu cara va a aparecer en la publicidad de otro, eso es otro trabajo.
- Difusión en redes además del vídeo: +15 % a +25 %.
- Urgencia (menos de una semana de plazo): +25 %.
- Guion cerrado por la marca: +20 %, porque limita tu tono y te resta credibilidad con tu audiencia.
- Permanencia garantizada del vídeo más de 12 meses: +15 %.
Si no lo pones en el presupuesto, se asume que va incluido. Ponlo siempre, aunque lo cobres a cero: deja claro que tiene valor.
Qué incluir en el presupuesto
Un presupuesto de una página, con estos ocho puntos, te separa del 90 % de los creadores:
- Formato y duración exactos de la mención.
- Alcance estimado, con tu mediana real y el dato de los últimos 10 vídeos.
- Perfil de audiencia: países principales, franja de edad, reparto por sexo. Sácalo de Studio.
- Precio, desglosando los extras que has sumado.
- Qué incluye: número de revisiones (dos es lo estándar), plazo de entrega, fecha de publicación.
- Qué NO incluye: derechos de uso, exclusividad, difusión adicional.
- Forma de pago: 50 % por adelantado a partir de cierto importe, resto a 15 días de la publicación.
- Validez de la oferta: 30 días.
Cuando te ofrecen la mitad
Va a pasar casi siempre. No bajes el precio: baja lo que entregas.
Si pides 600 € por una integración de 90 segundos y te ofrecen 300 €, la respuesta no es «vale, 300». Es:
«Por 300 € puedo hacer una mención de 20 segundos al inicio, sin exclusividad y sin derechos de uso. La integración completa de 90 segundos con demostración de producto mantiene su precio de 600 €.»
Con eso consigues tres cosas: no devalúas tu tarifa, le das a la marca una salida que encaja en su presupuesto, y dejas claro que el precio responde al trabajo, no al regateo.
Si aun así insisten en pagar menos por lo mismo, di que no. Una marca que no valora tu trabajo la primera vez no lo valorará nunca, y el hueco lo ocupará otra que sí.
Señales para decir que no
- «Te pagamos con visibilidad» o con producto gratuito. La visibilidad no paga facturas y el producto no es una tarifa, es un gasto que te ahorras.
- Solo comisión por afiliación, sin mínimo garantizado. Asumes todo el riesgo tú.
- Piden aprobar el vídeo entero, no solo el fragmento patrocinado.
- Se niegan a firmar nada por escrito, aunque sea un correo con las condiciones.
- Pagan a 90 días sin adelanto.
- El producto no te convence. Este es el más importante: tu audiencia tarda años en confiar en ti y una sola recomendación mala se lleva por delante esa confianza. Ningún patrocinio vale eso.
Preguntas frecuentes
¿Desde cuántos suscriptores puedo buscar patrocinios?
No hay mínimo. Hay canales de 3.000 suscriptores muy especializados que cobran mejor que canales generalistas de 100.000, porque llegan exactamente al público que la marca busca. Lo que importa es que tu audiencia esté bien definida y que puedas demostrarlo con datos.
¿Tengo que declarar que es publicidad?
Sí, y no es opcional. Activa la casilla de «contenido con promoción pagada» en YouTube y dilo en voz alta en el vídeo. Además de ser obligatorio en prácticamente toda la normativa de consumo, tu audiencia lo agradece: la transparencia refuerza la confianza en lugar de romperla.
¿Qué hago si el vídeo rinde mucho peor de lo previsto?
Adelántate tú antes de que lo haga la marca. Escribe explicando los datos reales y ofrece algo: una mención extra en el siguiente vídeo, o difusión adicional en redes. Gestionar bien ese momento incómodo es lo que convierte un patrocinio suelto en un cliente recurrente.
¿Merece la pena trabajar con agencias?
Al principio sí: traen volumen y te evitan prospectar. A cambio se llevan entre el 15 % y el 30 %, y suelen presionar a la baja. Cuando las marcas ya te escriban directamente, negocia tú: la diferencia en tu bolsillo es sustancial.
Para calcular tu suelo necesitas saber lo que genera tu canal por publicidad: lo tienes en la guía sobre cuánto paga YouTube por visitas, y si quieres afinar tu RPM antes de negociar, mira cómo subirlo.
Las tarifas de esta guía son rangos orientativos del mercado hispanohablante en 2026 y varían mucho según el sector, el país y la relación con la marca. No constituyen asesoramiento financiero ni legal. CalculaVisitas no está afiliado a YouTube, Google ni TikTok.